打造高效外銷團(tuán)隊(duì) 贏取超值海外訂單
第一講 贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征
一、 為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么
二、 美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？
三、 美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
四、 日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
五、 中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
六、 澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
七、 各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？
八、 一攬子溝通與分段式溝通策略
第二講 了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路
一、 誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？
二、 國(guó)際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？
三、 國(guó)際品牌采購(gòu)商的采購(gòu)模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購(gòu)訂單？
四、 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，你怎能把他們忽略？
五、 當(dāng)中糧集團(tuán)去海外建立終端的時(shí)候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商！！
六、 永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來(lái)超值訂單的源泉！！
七、 行業(yè)進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！
八、 肆意橫行的專業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
九、 廣交會(huì)和阿里巴巴上肆意求購(gòu)的進(jìn)口商究竟是些什么人？談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)游擊進(jìn)口商
十、 進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂！！
第三講 高效而超值的手段，是贏取超值海外訂單的法寶
一、 如何理解海外客戶開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷AIDA模式？
二、 應(yīng)如何參加、參加何種交易會(huì)，才能真正獲取超值海外訂單？
三、 不同種類的交易會(huì)所出現(xiàn)的客戶肯定有所不同，你如何識(shí)別？如何應(yīng)對(duì)？
四、 茫茫網(wǎng)絡(luò)似大海，如何大海撈針？
五、 電子商務(wù)種類繁多，哪種才適合你？
六、 怎樣操作才能通過(guò)行會(huì)找到中意的客戶，贏取中意的訂單？
七、 國(guó)際信息名錄與海外黃頁(yè)的查詢方法（為什么在名錄與黃頁(yè)上你總找不到客戶？）
八、 國(guó)際商城是怎樣為你贏得訂單的？
九、 面對(duì)茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶？
十、 商務(wù)考察是這樣把客戶煉出來(lái)的??！
十一、 客戶那里有客戶嗎？（小訂單是怎樣變成超級(jí)訂單的？）
第四講 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在
一、 如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶？（方法眾多，總有一種適合你）
二、 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同客戶，如何與其溝通？
三、 如何將意向變成現(xiàn)實(shí)的訂單？
四、 試訂單是這樣煉出來(lái)的？
五、 從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共舞，到獨(dú)享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源
六、 你分析過(guò)叛變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶嗎？（如何防止客戶的再度叛變？）
七、 觀展，高手的參展觀
第五講 客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源
一、 客戶是如何在交易會(huì)上流失的？
二、 你的客戶有通過(guò)電子商務(wù)發(fā)布求購(gòu)信息嗎？
三、 客戶因什么而叛變？
四、 客戶叛變前的征兆分析？
五、 如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)正在發(fā)生的客戶叛變？
六、 客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進(jìn)策略
七、 如何防止對(duì)手對(duì)客戶的誘導(dǎo)策略？
八、 除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)格外，你還能做什么？
九、 雞蛋同藍(lán)和雞蛋分藍(lán)
第六講 關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷
一、 不同層級(jí)的客戶有著不同的關(guān)注點(diǎn)
二、 周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價(jià)格條件、支付方式等等，哪個(gè)對(duì)客戶最重要？
三、 面對(duì)伊萊克斯，你應(yīng)關(guān)注什么？
四、 面對(duì)大榮商社，你應(yīng)關(guān)注什么？
五、 面對(duì)迪拜五金商行，你應(yīng)關(guān)注什么？
六、 如何獲取客戶的意向？
七、 封閉式策略與開(kāi)放式策略對(duì)探求客戶關(guān)注的影響差異？
八、 均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)你有什么啟示？
第七講 高效外銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)、能力與技巧（請(qǐng)聽(tīng)我們的詳細(xì)分析，必定讓你受益匪淺）
一、 必備的船務(wù)操作技能和敏感的貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
二、 清晰的金融結(jié)算知識(shí)和高超的稅費(fèi)籌劃技巧
三、 信用證的正確認(rèn)知和對(duì)國(guó)際貿(mào)易分期與延期結(jié)算的了解
離岸貿(mào)易的操作技巧
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